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    互聯網+農業:細分市場 精準營銷是關鍵

    發布時間:2015-08-05  信息來源: www.sme.gov.cn

      今年的3月5日,李克強總理在政府工作報告中正式提出了制定“互聯網+”行動計劃。隨即,“互聯網+”成為了我國經濟界最熱的名詞,迅速在經濟領域的各個產業中火熱擴散。在交通、醫療、教育、制造業、農業等各個行業中,傳統產業和互聯網巨頭不斷產生火花與碰撞。

      7月4日,國務院印發了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》。《指導意見》提出互聯網+現代農業的具體行動計劃,將利用互聯網提升農業生產、經營、管理和服務水平,培育一批網絡化、智能化、精細化的現代“種養加”生態農業新模式,形成示范帶動效應,加快完善新型農業生產經營體系,培育多樣化農業互聯網管理服務模式,逐步建立農副產品、農資質量安全追溯體系,促進農業現代化水平明顯提升。

      農業部相關負責人表示,“互聯網+”賦予農業的變革是全方位的,在生產端要打造智慧農業,提高農業的自動化水平,在流通方面要充分應用農業電子商務,即農產品和農業生產資料的電子商務,根本是要提高農業產業的競爭力,實現農業的可持續發展。

      他山之石:日本農業互聯網化程度深

      日本研究員表示,利用互聯網等技術的好處在于,它可以將熟練農戶積累的技術和知識數據化,從而有利于讓下一代農戶或農業企業繼承,通過高精度傳感器收集的氣象大數據以及農作物生長數據等,還可實時發送給農戶或管理人員,從而讓他們能夠合理澆灌和施肥。

      此外,通過互聯網實時監控消費者動向,能夠抓住最佳時機生產和銷售暢銷的農作物或農產品;而利用大數據分析,還能夠提取出很多迄今為止尚未弄清的信息,例如能夠發現氣象條件與病蟲害發生的關聯性等。

      同時,隨著智能手機和平面終端的普及,將可以向農業耕作人員提供含有云系統分析的手機客戶端服務,從而提高農場管理效率和農業耕作效果。而利用記錄農產品生產過程的技術,可以把生產過程的數據作為食品信息的一部分,直接供給消費者參考,從而徹底實現農業的可追溯管理。

      互聯網+農業:營銷成本降低

      對農業來說,各類社交媒體及通訊工具可以為農產品提供便利的營銷入口,并且營銷成本低廉。微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源。

      專家表示,互聯網農業的營銷屬性有三條關鍵因素:一是細分市場理念的良好運用,運用大數據精準定位目標客戶,避免泛化營銷;二是以精良的客服實現與客戶的密切互動,不斷改進產品質量;三是適當的產業鏈控制,既不妄圖進行覆蓋全產業鏈的經營,也不是單純外包生產,對于產業鏈上游原材料進行良好的產品質量控制,對于下游的產品加工實現標準化生產。

      互聯網+農業:提高產業鏈透明度

      食品安全問題已經成為農產品發展最大的瓶頸。如何讓消費者重拾信心?通過互聯網創造透明的供應鏈體系,是最直接的方法。

      從食品領域延伸出來的可追溯系統,目的是解決食品安全和食品信譽問題。通過一個二維碼,消費者就可以在手機掃描后看到這個產品的追溯信息,哪里耕種、何時采摘、誰來采摘、包裝日期等一應俱全。而這些都需要互聯網、物聯網、網絡視頻以及云計算等技術的支持。

      互聯網+農業:打開市場

      業內人士表示,由于農業的季節性、區域性明顯,又很容易受到氣候因素的影響,加之我國的小戶經營體制難以與大市場有效對接,農產品經常發生“賣難”現象。

      而電子商務可以拉近生產者和消費者之間的距離,使農產品不再因為地域原因而滯銷。農產品電商從2012年開始暴發,2012年底達到近200億元。2013年11月25日,海南省農業廳聯合阿里巴巴集團打造的“淘寶網特色中國海南館”正式上線,僅椰子飯一項,3天銷掉了以往線下全島一年總銷量的63%。

      除此之外,電子商務平臺因為可以讓生產者的產品直接送達消費者,省去了中間的經銷渠道,也使得產品的價格大幅度降低。因為每增加一個流通環節,就要產生一定的成本。原來農產品一般都是三級到四級的經銷商體系,現在可以直接一級批發商到零售商,減少了流通環節,企業的利潤就增多了。

      互聯網+農業:國內企業已漸入佳境

      在陜西的西咸新區涇河新城秦龍現代生態智能創意農業園里,噴藥施肥靠無人飛機,地面遙控員通過雷達和GPS導航對其遙控、定位、噴藥施肥和傳輸數據;采摘番茄機器人代勞,通過多傳感器數據融合技術,具有獲取果實信息、判別成熟度、確定收獲目標的三維空間信息標定能力,再引導機械手完成抓取、切割、回收任務。

      成立僅1年,營業額就達到3億,僅2013年“雙十一”當天就銷售3562萬元,創造這個奇跡的就是一個叫作“三只松鼠”的電子商務公司。而“三只松鼠”的成功得益于兩條關鍵因素:首先是細分市場理念的良好運用,運用大數據,精準定位目標客戶,避免了泛化營銷,沒有特色;其次是以精良的客服實現與客戶的密切互動,把簡單的“B2C”模式演化為“B2C2B”,不斷改進產品質量。

      2013年,聯想開始涉足農業。聯想不僅用互聯網技術去改造生產環節提高生產水平,而且運用互聯網技術管控整個生產經營過程確保產品品質,還運用互聯網技術對產品營銷進行了創新設計,最終將傳統隔離的農業一、二、三產業環節打通,形成了完備的產業鏈。同時,依托聯想的全球化視野,在全球范圍內進行產業的布局,實現全程可追溯、全產業鏈運營、全球化布局。

     

     

     

     

     

     

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